Description

nsanlarn Satn Alma Srlar Bu Kitapta…
Her birimizin her yl yapt saysz alverii harekete geiren gerek etmenler nelerdir? Tketiciler herhangi bir rn satn alma nedenleri kendilerine sorulduunda hakikati mi dile getiriyorlar?

Pazarlama gurusu Martin Lindstrom 3 yln ve 7 milyon dolar harcayarak yrtt nrolojik aratrmalar sonucunda unu buldu: , gerek satn alma nedenlerine geldiinde, az genellikle yalan sylerken beyin hakikati dile getiriyor. Bu r ac aratrmann sonular elinizdeki kitapta derlenmi bulunuyor.

Tketicilerin ve bilimin dnyasnda, milyonlarca dolara mal olan yllk bir yolculuun sonularn duymaya hazr msnz? Peki tercihlerimizin yzde 85’inin bilinalt dzeyinde gerekletiini renseniz tepkiniz ne olurdu?

Tketicilerin beyinlerini MRI cihazlaryla tarayarak, hangi markay neden tercih ettiini tespit etmeye ynelik nropazarlama almalar, reklamclarn, pazarlamaclarn, ekonomistlerin, bilim insanlarnn ve tketicilerin nnde yepyeni bir pencere ayor.

ster 20. yzyln marka bysne kkl bir gvensizlik besliyor olun, isterseniz psikolojik stratejilerle mterilerinizin beyinlerinin kapsn aralamaya aln, tketici ve retici davranlar hakknda son yllarn en byleyici igrler hazinesine kaytsz kalamayacaksnz.

“Elinizden brakamayacanz bir kitap”
-Newsweek-

“Lindstrom gemi aratrmalara da dayanarak yeni bilimsel bulgularn ak bir dille ve tutarl gerekelerle bize sunuyor.”
-Fast Company-

“Lindstrom reklamclk tarihine ilikin engin bir bilgiye ve ok geni bir yaam deneyimine sahip.”
-The Washington Post-

“Allm reklamclk anlayn sarsan bir aratrma.”
-Cnbc-

“Aklc insanlar niin akld davranyorlar? Heyecanl bir polisiye roman gibi yazlan Buyology nro-pazarlamaclarn karar alma srelerimiz hakknda bildiklerini gzler nne sererek satn alma tercihlerimizi kolaylatryor.”
-Dr. Mehmet z-

“Buyology. Bu yeni kitap zeki pazarlamac ve giriimcilerin yolunu aydnlatyor.”
-Guy Kawasaki-

“Beynin, markalarn ve duygularn tketici tercihlerini nasl etkilediini arpc yklerle gzler nne seren bir eser. Martin Lindstrom pazarlama ile nrolojiyi ustaca harmanlayarak karar alma srelerimizi biimlendiren ou bilind kuvvetlerin dinamiini anlamamza yardmc oluyor. Bu kitab okuduktan sonra tketici ve retici davranlarna tamamen yeni bir adan bakacaksnz.”
-Philip Kotler-